企業(yè)合同采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要
1、合同系統(tǒng)需要利用IT技術(shù)
合同采購需要可靠的信息來作為決定和開始供應(yīng)商談判的基礎(chǔ)——關(guān)于供應(yīng)商績效、產(chǎn)品使用、預(yù)測需求、浪費(fèi)百分比、生產(chǎn)問題、銷售等等的信息。同樣,當(dāng)生產(chǎn)、銷售和物流部門的同事向供應(yīng)商下訂單時(shí),他們需要查看合同信息,計(jì)算最佳訂單數(shù)量,獲得最佳折扣和回扣。這里沒有單一的解決方案,但一流的采購團(tuán)隊(duì)經(jīng)常用應(yīng)用程序和分析工具來補(bǔ)充他們的核心ERP系統(tǒng),以滿足他們的需求。當(dāng)然,技術(shù)對那些需要出去投標(biāo)的人也有幫助——在供應(yīng)商和采購團(tuán)隊(duì)之間設(shè)置一個(gè)電子屏障,直到合適的時(shí)間,這有助于提高投標(biāo)過程的效率。
2、合同過程需要優(yōu)化供應(yīng)鏈溝通
無論是在業(yè)務(wù)內(nèi)部還是供應(yīng)鏈外部,采購部門應(yīng)與物流、供應(yīng)鏈經(jīng)理、合同經(jīng)理和其他員工緊密合作,旨在確保開放、及時(shí)的溝通。由于缺乏溝通,企業(yè)無法履行一份經(jīng)過良好談判的合同的承諾。
在折扣交易中經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。采購談判的條款很好,但在采購更多存貨時(shí),如果系統(tǒng)和流程不能提供這些條款的充分可見性,就可能會錯(cuò)過退稅門檻。最終的結(jié)果是項(xiàng)目成本高于預(yù)期。答案是確保各方都了解所有協(xié)議的機(jī)制,以便充分發(fā)揮其潛力。
3、采購關(guān)注總擁有成本,而不僅僅是價(jià)格
一流的采購團(tuán)隊(duì)真正關(guān)注的是總擁有成本——考慮存儲、處理和其他成本。他們與其他部門的同事一起工作,真正了解參數(shù),并考慮庫存和其他成本,如何獲得經(jīng)濟(jì)訂單數(shù)量EOQ。
供應(yīng)商提供的一種原料的價(jià)格可能是你能得到的最低價(jià)格,但如果它比更“昂貴”的替代品需要更多的人工處理或存儲,它可能不是你所需要的低成本解決方案。
4、與戰(zhàn)略供應(yīng)商結(jié)盟
這不僅僅是供應(yīng)商關(guān)系管理。一流的采購團(tuán)隊(duì)努力成為供應(yīng)商用他們最好的想法來尋求的客戶。他們對供應(yīng)商和供應(yīng)商所在行業(yè)有內(nèi)幕消息,因此他們提前了解即將上市的新產(chǎn)品。這些結(jié)盟,加上上面第1點(diǎn)和第2點(diǎn),使得擁有一流采購團(tuán)隊(duì)的企業(yè)領(lǐng)先于競爭對手。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好利用新的創(chuàng)意,而他們的競爭對手正在尋找最好的前進(jìn)道路。
5、與企業(yè)各個(gè)關(guān)聯(lián)部門合作
最佳采購團(tuán)隊(duì)與其他部門的同事一起制定戰(zhàn)略性采購決策。負(fù)責(zé)購買工作服的人會詢問員工的意見。食品生產(chǎn)原料的采購人員與貨物、物流、運(yùn)營、生產(chǎn)、食品技術(shù)人員和其他人員合作,確定原料的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量,以及包裝、運(yùn)輸和存儲方式——所有這些都影響成本。
6、定期協(xié)商
最佳采購實(shí)踐不會“失之交臂”。這些采購領(lǐng)導(dǎo)人不斷監(jiān)控合同的履行情況和周圍世界的變化,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)重新談判的機(jī)會。出現(xiàn)以下情況,應(yīng)審查和重新談判合同:
- -潛在的替代品變得可用
-競爭對手推出新的設(shè)計(jì)
-需求超出/低于最初的預(yù)測
-供應(yīng)商行業(yè)的創(chuàng)新
-出現(xiàn)生產(chǎn)或物流問題
-你所在行業(yè)的創(chuàng)新
根據(jù)一項(xiàng)研究,一流的公司每年續(xù)簽60%的合同,而其他公司通常只續(xù)簽一半。
7、最小化風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)業(yè)務(wù)的不同,利潤率和風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的兩個(gè)問題。傳統(tǒng)上,買家非常關(guān)注壓低成本以提高利潤率,但越來越多的企業(yè)被迫考慮每個(gè)決定所涉及的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于合規(guī)、賄賂、可追溯性、健康與安全以及奴役的立法;綠色問題和社會責(zé)任都是影響管理層及其下屬的因素。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、交付可靠性和物流問題都會給企業(yè)帶來一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。采購團(tuán)隊(duì)必須掌握所有這些要素的知識,并對其進(jìn)行管理,以減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
總之:提高透明度和優(yōu)化運(yùn)營對此至關(guān)重要,是將采購工作流程數(shù)字化和自動(dòng)化的明智之舉。Gungho合同系統(tǒng)可以嚴(yán)密跟蹤和管理整個(gè)采購流程,使其簡化和高效。借助該軟件,組織能夠縮短采購周期、加快合同采購審批、減少開支、利用采購分析數(shù)據(jù)做出明智的決策,并始終保持政策合規(guī)性